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酷家乐×东鹏瓷砖:全案设计时代,门店如何“拿下”百万大单

2023-05-19 23:52:33 429

摘要:随着新一代消费者愈发注重设计体验、追求设计审美,近年来,家居企业致力于提升终端全案设计能力,强化设计核心竞争力,实现设计转单率和订单成交额的提高。对此,酷家乐为合作企业定制研发有针对性、操作性强、易落地的设计人才培养计划,旨在从思维到能力,...

随着新一代消费者愈发注重设计体验、追求设计审美,近年来,家居企业致力于提升终端全案设计能力,强化设计核心竞争力,实现设计转单率和订单成交额的提高。对此,酷家乐为合作企业定制研发有针对性、操作性强、易落地的设计人才培养计划,旨在从思维到能力,全面提升企业终端设计师群体的全案设计水平。

近日,东鹏瓷砖携手酷家乐,围绕数字化工具应用、全案设计思维、百万大单设计技巧等方面,成功举办为期两天的“2022终端门店设计师特训营”,赋能东鹏门店设计师全案设计能力。东鹏控股零售市场中心总经理王培源、群核科技(酷家乐)联合创始人兼CEO陈航对本次集训优秀学员颁发证书、纪念品。

学员风采

01.

从全案设计到“百万”设计能力

“2022终端门店设计师特训营”课程内容,由酷家乐大家居中台运营团队与酷家乐商学院共同策划与落地,东鹏总部协力配合。在充分摸底调研,了解东鹏瓷砖的意向后,酷家乐根据终端常见业务场景,定制研发理论课程和实操课程,旨在通过简单易懂、操作性强、落地性强的课程,帮助学员迅速掌握。

特训营现场

全案设计时代,过往单品营销思维不再适用。设计师需要把产品放置到具体场景里,以整体空间效果为消费者提供解决方案。结合现时主流设计和审美追求,特训营特别策划硬装造型、灯光渲染、风格搭配、色彩搭配、产品设计技巧等课程,扭转学员单品设计思维,帮助学员快速制作全屋设计方案,从而提升学员全案设计水平。

通过剖析百万大单真实案例的硬装设计逻辑,讲师向学员分享高订单值的设计技巧,助其掌握关键点,赋予学员大单设计能力,帮助学员更好地把握高客单值客户。

02.

以设计为核,驱动终端营销创佳绩

与过往培训相比,本次特训营的学员整体能力不一,有零基础的小白学员,也有有经验的初级设计师。基于此,特训营实施分级培训,把参训学员分为基础班和提升班,根据实际情况调整理论培训时间和技能实操时间。

经过两天的集训,参训学员的软件操作水平得到提高,能熟练运用酷家乐硬装自由编辑、高级灯光渲染法及构图手法等,快速搭建一份全案设计方案。学员设计方案的落地实用性、审美观赏性,均提升一个档次,基本满足大单客户的设计需求。目前,参训学员一天轻松完成两套全屋设计方案,实现快速出图成交。

优秀学员代表作品,可点击查看

设计驱动营销增长。一名参训学员,利用全案设计思维,使用酷家乐半天时间,输出全屋设计解决方案,成功拿下一张8万的客户订单,实现了“思维+技巧”质的飞跃。借助酷家乐,成交百万大单指日可待。数据显示,85%的参训学员认为本次集训内容好用易落地,上手简单。

“酷家乐培训经验丰富,前期调研定制专属课程,教学专业细致有耐心,后期跟踪学员成长,有力提高门店业务水平,对我们强化终端设计力和服务力提供了很大的帮助”,东鹏控股零售市场部市场推广经理何爱英表示。接下来,酷家乐将与东鹏瓷砖加深合作,以设计大赛的形式,提高设计师群体整体效率和水平,进一步擢升设计师价值,扩充东鹏瓷砖设计资源库,增强终端设计竞争力,最终构建设计营销闭环。

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